Netwerkaholics reken je rijk

Netwerken is een veelgebruikt instrument om mensen te leren kennen die je nodig hebt om zakelijke doeleinden te bereiken. Voor sommige is netwerken gewoon een praatje maken met een ander. Netwerkaholics bouwen een efficiënt netwerk op en lijken na een paar netwerkbijeenkomsten al zakelijk resultaat te boeken. Netwerken is als het ijskoude biertje tijdens de vrijdagmiddagborrel; Een heerlijke versnapering, maar een hevige kater en hoofdpijn bij overmatig en verkeerd gebruik. 

Netwerken is overcompensatie

Netwerk niet om het netwerken omdat zakelijke doelen niet te realiseren zijn op andere wijze. Netwerken biedt ondersteuning en een extra dimensie aan je prioriteiten op het lijstje van je werk. Een netwerk geeft de gelegenheid om de dagelijkse werkroutine te versnellen, vergemakkelijken en efficiënter in te richten om het uiteindelijke doel beter en makkelijker te bereiken. Uiteraard moeten je zelf eerst wel de verse vruchten plukken en de andere laten hangen. Waar sommige ontmoetingen leiden tot succes, kunnen andere het averechtse effect hebben: "inefficiente tijdsbesteding". 

Zorg dat je feestje zo leuk is, dat de mensen blijven

Iedereen kan een praatje maken, ookal kan de één dat beter dan een ander. Succesvol netwerken hangt hier alleen niet van af. Netwerken is gewoon werken, al lijkt het soms niet zo. De beste manier is persoons- en functieafhankelijk. Bedenk hoe je eigen netwerk eruit zou moeten zien. Welke mensen passen en welke niet? Wat heb je een ander te bieden en hoe ben je authentiek? Wees open en oprecht in je interesse, want verborgen agenda's bevriezen een gesprek direct en blijven niet onopgemerkt. Het onderhouden van het netwerk is lastig, omdat het tonen van een blijvende interesse in de ander key is. Je moet laten merken dat je de aanwezigheid van de ander in je netwerk waardeert. Gevolg geven aan tips of verkregen informatie horen hier ook bij, ook als je er niet direct iets mee kan. Af en toe wat van je laten horen en attent blijven horen bij het netwerken. 

No gain, no pain

Als iemand in je netwerk bij aanhoudend contact je niet oplevert wat je zoekt, beneem jezelf dan de moeite om het contact te onderhouden. Genoeg is genoeg en niemand heeft er wat aan als een contact op een gegeven moment alleen maar verloopt om het contact. Reken jezelf daarom niet constant rijk en blijf je netwerk controleren en evalueren. Net zoals bij je zakelijke prioriteiten ligt 80% van het succes bij een 20% van de juiste relaties. Zoek en gij zult vinden, dus wees structureel en consequent op zoek naar de juiste personen. 

Netwerken 2.0

Sluit je aan bij diverse discussiegroepen per branche, studie of functie. Discussieer mee met het grote publiek en vorm een sterke onafhankelijke en professionele mening. Maar stel ook vragen! Vragen leiden tot antwoorden, waar de mens van nature graag een ander helpt om aan te tonen wat hij/zij wel niet voor een kennis en expertise in pacht heeft. Linkedin, wordpress, blogs en nieuwssites zijn online tools waarmee je eenvoudig online kan netwerken. 

Elmar van Dijk